您当前所在位置: 箭冠快报 > 新闻正文

箭冠汽配张国京:后市场产业链模块如何完善?怎样打通线上线下,构建企业优势,赋能修理厂!

2018/4/10 16:45:00来源:

 

        2018年4月2日,由汽配圈、法兰通联展览(北京)有限公司主办,中国汽车配件经销商大联盟联合主办的“技术创新 模式制胜” 2018中国汽车服务业技术+模式创新在北京温都水城湖湾酒店金色大厅盛大举行。来自全国各地知名厂商、优秀经销商、终端、各供应链领域的近500名参会嘉宾齐聚一堂,共同探讨各环节之间如何通过技术层面的创新,解决目前市场现有的问题;以自身企业运营模式赢得市场一席之地。

 

 

        箭冠汽配董事长兼总经理张国京出席了本次会议,紧扣大会主题,从技术创新和模式知识几个方面作了主题为《《聚焦优势 构建体系》》的精彩演讲。

 

01箭冠模式发展历程

 

       箭冠从一个很小的工厂起步,一步一步走上来,做到我们的自己品牌箭冠系列产品,从工厂到做品牌,再到做产业+互联网平台。箭冠汽配实现了在中国短短七年时间做成行业有影响力的品牌,同时完善的同时完成产业+互联网的创新升级。

 

 

       箭冠以自己的品牌带领中国和世界的名牌,形成供应商,通过大数据建构了电商平台,从系统形成线上智能交易系统服务修理厂,同时,我们对线下的总仓进行了规划,在部署了我们的总仓之后,我们将省级省仓分布在全国,接着,我们将高达800多家线下门店形成我们的分仓,形成线上智能交易、线下精细服务,两套系统来赋能修理厂。也就是说,在线上,只要你的产品质量可以,我们就能合作,线下我们不仅提供产品,更重要提供实际解决方案。


 

       2010年,从传统制造企业一步步上来后,在广州开了一家网络公司。迄今为止,已经成立了八年时间,这8年来,我们紧紧围绕汽车后市场的产业链一步一步完善每个模块。

 

 

02箭冠有什么优势?

 

       首先有箭冠系统五个工厂,从刹车片、汽车用品等等五个工厂,再到培训商学院、箭冠汽配连锁。

 

   从2015年到现在为止,箭冠前端的分点就有863个。我们花了五年的时间建立标准店,从1个店到4个店到10个店,到现在自己的直营店30多个,不断把连锁店扎深,同时把我们的连锁的信息化研究透彻,迄今为止,在我印象中,箭冠的门店没有倒下去的。

 

 

   我们从市场怎么布局,店怎么开,开完了店怎么训练等一系列的事情都给予规划和培训。现有的863个店没有一个倒下去,每年都在持续、良好的发展。按照这个方向走,我们今年的目标是要做到1100个店。

 

 

   在链接了13万个修理厂后,我们惊讶地发现,现在的修理厂管理牵扯到很多问题,包括:人力资源的提升、修理厂、修理厂营销、客服,甚至有的修理厂连正经店面都没有,更别说企业模式、管理模式。所以,箭冠今年开始要去对修理厂进行赋能,而且光我们的力量不够,我们要联合对汽配市场有兴趣愿意作为的朋友一起去做,像杜小龙这样行业资深的老师,一起来帮助修理厂真正做到赋能。

 

   我们现在自己有八个品牌,从刹车片到雨刮片、喇叭、润滑油再到爱车宝养护品等自主品牌发展态势蒸蒸日上。一个企业要发展,完全靠烧钱不赚钱,我认为是不持续的,能坚持十年吗?很难。所以有自己的品牌好好打造,再结合有名牌,用品质去保证服务,这样走起来才可以更加稳健。箭冠现在一共有十几个品牌,发展的非常好。有了这些优势,接下来做什么?我跟大家汇报一下。

 

 

 

03 箭冠接下来的打算?

 

 

       中国汽修市场最终一定不会是现在乱七八糟的修理厂经营方式,而是要朝着中国民众买车慢慢走向信息公开、公平的消费。我们以易损耗易耗件为入口,以终端汽修汽保店为客户定位,以安全配件箭冠配送为传播定位,打造产业+互联网的方式,构建线上线下一体发展,线上注册订购支付,线下安装服务,打通供应商、经销商、维修商,形成全产业链B2B2B品牌。

 

 

   讲到这里,相信想做供应链的都想知道如何供应商把产品给你卖,如何说服供应商形成你的小商品配送,其实最重要的是要赋能修理厂。对我们来讲,一群人一辈子一件事,这是箭冠的企业精神,我们未来要做的,就用这句话将赋能修理厂坚持到底。

 

我们未来要做的分三个阶段:

第一阶段,改变思维,提升技能;

第二阶段,植入系统,辅导认证,直到成为放心修理厂为止;

第三阶段,共创平台,共享未来。这是我们最重要打造的模式。

 

走到最后,不管什么体系、什么创新,能否代表广大人民群众的根本利益才是关键,你是自己赢,还是大家一起赢,这个点很重要。

 

我们能给供应商的:

 

      箭冠走到今天,我认为已经具备做够的能力给供应商稳定、持续的订单。特别是现在我们只投了三个工厂,所以我们不仅能够给供应商资金,还能够给工厂管理模式,同时也能够帮助他团队打造、团队优化。

 

我们能给加盟商的:

 

      为什么863个加盟商发展那么好呢?首先,我们给出足够的市场空间,不是有谁来开店我就给你,这个店在什么地方多少家修理厂才能存活。同时给你客户开发,协助终端营销,管理系统支持,培训系统支持,集采平台,产品不断完善,接着是信息化系统的使用,电商品牌共享,再到现在和民商银行合作。加盟到箭冠平台的每一个加盟商都可以到箭冠总部来学习,不断创新不断提升。


   最后,希望越来越多的人加入到我们的队伍,围绕着修理厂员工的成长、管理的升级、客户的引流甚至保险的代理对修理厂进行赋,共同来构建一个利益相关共同体,一起坚定不移地走下去。