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张国京:顺应趋势,构建优势

2018/3/10 15:02:22来源:

 

        2018年3月2日,由汽配圈、北京雅森国际展览有限公司联合主办、V车圈协办的“2018中国汽车后市场产业趋势峰会”在北京临空皇冠假日酒店举行。行业大佬齐聚一堂,探讨如何在新一轮洗牌下突破创新,寻求契机,提升市场竞争力。

 

 

        2018年,汽车后市场仍处于发展的调整期,未来几年,汽车后市场的核心仍聚焦在用户体验,刚性的汽车售后服务是黏住车主、进而提供更多服务的最佳机会。具备竞争力的商业模式需要针对汽车服务领域各个环节进行布局,通过品牌优势加强平台的核心竞争力。

 


        会上,箭冠汽配董事长兼总经理张国京先生作了“顺应趋势,构建优势”的主题演讲,内容侧重于从时代大势、国家大势、产业大势以及服务、人才、定位等方面阐述了如何布局企业战略和和打造品牌。

 

顺势者昌,逆势者亡,企业如何顺应趋势?

 

时代大势——顺应时代,共享、创新的理念催生着平台的发展

        这个时代已经进入了全面整合、共享和创新期。这个行业里的很多商业平台本身就是大公司、大企业。这种平台的产生带来了一系列工作方式、生活方式的变化,例如:打车平台、交易平台等等,这些都是时代的变化。我们必须顺应这个时代,紧跟这个时代。这个时候谁更好运用品牌共享、人力资源共享,谁懂得和行业资源对接、共享,谁就能顺应市场发展。毫无疑问,不整合、共享,在后市场这条道路上肯定很难走得长远。

 

国家大势——紧跟国家步伐,把握正确方向

        国家倡导什么我们做什么,国家主推什么,我们就朝这个方向走,这样,肯定顺应趋势。顺应国家大势包括坚持工匠精神,坚守自己的行业,做好自己,不羡慕别人。如何通过自己的努力,将企业的10年、20年乃至30年做好,这就是国家战略,做企业战略的时候应当顺应国家的趋势构建自己。

 

产业大势——找准痛点,聚焦专业

        当前的汽车后市场,存在小、乱、假、杂等现象,同时产业也存在着包括供应商,厂家、经销商、修理厂、车主等多方的痛点问题。行业要想满足和解决产业的痛点问题,必须聚焦专业,朝着专业化发展,同时还应当加大透明化,有规则、规范地发展。

 


 

行业整合,品牌服务才是硬道理

 

1.打造品牌,让品牌在消费者脑海中注册

        保障产品质量、服务质量,得到消费者、消费群体的认知、认可,就是后市场的服务品牌。品牌是在消费者的脑海中注册,商标是在工商局注册,既然能形成品牌,一定是产品品质和服务品质OK的。最终消费者认可的一定是品牌。在当下越来越透明的情况下形成品牌,相较之前更加规范。这个行业未来发展的趋势必将继续走上游整合,供应商整合,经销商整合,修理厂整合道路,这些整合的目的是为了扩大企业知名度,让更多的人知道这家企业,这也是为了打造品牌,壮大品牌。

 

2.建立品牌意识,推动行业发展

        正因为有了品牌意识,这个行业才能进行人才引入、资金进入、管理水平提升,物流方方面面提升,杂乱差市场才能慢慢往规则上走。

        B2B、B2C这两个模式形成了强大的商业平台,整合了很多供应商服务、很多修理厂以及连锁店。这是美国的做法,我相信中国这么大的市场,在这么多人共同努力下,一定会出现三到五家企业来推动产业变革,形成商业平台推动行业的发展。

 

3.顺势而为,打造优势,抱团整合

        箭冠汽配到目前在765个地级市都有分店,今年一定会达到一千家店,百城联盟。很多创业者也加盟到我们平台上来。很有底气地说,加盟进来的没有一家倒闭的,而且最慢的也就是三到五个月能盈利,最快的当月加盟当月盈利。在扩张的同时,我们还做着行业的整合,后端整合五个工厂,这些工厂不是新工厂,而是在行业里面做了十年二十年的老骨干,这是一种抱团的整合。

 

4.找准企业定位,让车主买车容易养车无忧

        我们以汽车易损易耗件定位,以终端汽车汽保店为客户定位,以安全配件箭冠配送为传播定位,以中国汽车易损易耗件连锁领导品牌为品牌定位。这样品质好的厂商,去年在十几个国际品牌推动下,最终公司将“成为中国易损易耗件的连锁领跑品牌”作为我们的企业愿景,将“让车主行驶更安全”作为我们的企业使命。我相信,通过二十年的努力,一定会推动解决中国民众买车容易用车难的事情,未来用车一定很轻松。


 

         箭冠汽配承前启后,再接再厉,箭冠汽配采用产业+互联网模式,构建线上线下一体化O2O的新零售商业模式,打造线上注册、订购、支付,线配送、安装、服务养车服务平台,朝着构建“千店连锁、百亿市值”企业的目标努力, 力求彻底打通汽车后市场的汽配品牌商、经销商、维修厂间全产业链每一个链条,形成B2B2b闭环商业平台系统。